Le monitoring de prix est une technique utilisée de plus en plus par les structures commerciales. Elle consiste à surveiller les différents prix des concurrents en vue d’adapter une politique de marketing qui permettra de bien se positionner sur le marché. Cette stratégie est vivement conseillée pour les boutiques en lignes en raison des résultats favorables qu’elle peut engendrer. Quel peut bien être l’intérêt de cette pratique en e-commerce ?

Adopter une stratégie de tarification appropriée

Le monitoring de prix est un procédé qu’il est important d’intégrer dans sa stratégie marketing surtout en ce qui concerne la tarification des produits. En effet, il convient de fixer des prix qui sont adaptés au marché pour espérer vendre de façon rentable. En principe, un coût très élevé pourrait entraîner de la mévente si le prix du même article est proposé à un prix moindre chez les concurrents. Aussi, un coût dérisoire pourrait emmener vos potentiels clients à douter de la qualité de vos produits sur le marché. Ce type de produit peut en effet être vendu à un prix largement élevé à celui que vous proposez, d’où l’importance de suivre le prix de vos différents concurrents. Cela vous permettra de proposer un rapport qualité/prix plus intéressant.

Pour le commerce en ligne, avec les comparateurs de prix, les potentiels clients peuvent avoir accès aux prix auxquels les différentes boutiques proposent les articles qui les intéressent. Il serait judicieux que les vendeurs en ligne proposent des prix qui se rapprochent de la moyenne.

Trouver des fournisseurs moins chers

Si vous faites du commerce en ligne de produits que vous achetez et revendez par la suite, le monitoring des prix vous permettra de bien fixer les prix de vos articles. Du plus, il vous aidera dans la recherche de fournisseurs qui offrent des prix moins élevés que vos fournisseurs habituels. En effet, en surveillant les prix de vos concurrents vous pourrez identifier ceux qui proposent des prix très bas par rapport aux vôtres.

Si ces produits sont de bonne qualité comme que les vôtres, alors le fait que vos concurrents les proposent à des prix très bas pouvait signifier que leurs fournisseurs les leur proposent aussi à des prix très bas. Cela peut vous emmener à rechercher les différents fournisseurs de vos concurrents pour d’éventuelles commandes ou à négocier davantage les prix que vos différents fournisseurs vous proposent. Ainsi, vous pourrez aussi proposer des prix plus concurrentiels que ce que vous proposez déjà et bien vous positionner face à la concurrence. C’est l’une des importances de la veille tarifaire.

Augmenter votre taux de conversion

Le relevé de prix des concurrents peut vous aider dans votre stratégie marketing à convertir vos prospects en client. Une bonne lecture de la fixation de prix peut vous donner information sur leurs différentes stratégies. Par ailleurs, il existe plusieurs outils qui permettent le suivi des prix de la concurrence. Ces outils vous permettent également d’identifier et de comprendre le pricing de vos rivaux.

Comprendre leurs stratégies vous permettra de reconnaître les différentes tendances périodiques des prix. Cela vous permettra d’optimiser votre stratégie de prix et de proposer des promotions et des réductions lorsque vous pensez qu’il y aura une hausse. Cela aura pour impact d’attirer et de convertir beaucoup plus de vos prospects en clients.